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泳衣OEM、ODM、OBM服裝行業的三大模式?代表什麽?
- 2019-04-23-

OEM 概念

OEM「原廠委托製造」

Original Equipment Manufacturer

受托廠商按品牌商的需求與授權,按照品牌商特定的條件而生產。所有的設計圖等都完全依照品牌商的設計來進行製造加工,並貼上對方品牌。

泳衣OEM生產「定點生產」(俗稱代工生產)

基本含義為品牌商不直接生產產品,而是利用自己的核心技術負責設計和開發新產品,具體的加工任務委托給其他廠家生產。之後將所訂產品低價買斷,並直接貼上自己的品牌商標。

生產方 利弊分析

「生產方在泳衣OEM模式中的獲益」

①規模生產,降低成本

隨著產出規模的擴大,單位成本出現下降的趨勢。參與OEM供給,意味著產出規模的擴大,不但增加了產品的銷路,而且降低了成本。

②學習經驗,完善管理

OEM購買方往往在生產管理,市場營銷,產品開發等方麵具備較強實力。生產方按照購買方的要求組織生產,積累經驗,提高企業的管理水平。

③產品創新,提升能力

如果生產的OEM產品屬於創新產品,生產方可以學習模仿,增加產品線的長度,推出新產品;或者加深產品線的深度,增加現有產品的品種。

OEM方式對買賣雙方而言,還具有一個最有特色的優勢:那就是買賣雙方進出市場的靈活性。隻要買賣任何一方發現了更有利可圖的途徑,就可以隨時終止合同。

④節約銷售投資

由於地域廣,規模較大的企業很難別的區域完全施展,這點上泳衣OEM模式的兩方合作就很有利。如富士,理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式,這樣就減少了在外運轉時的摩擦,消減了企業本應投入的大量銷售資金。

「生產方在OEM模式中的弊端」

①規模擴張———壯大背後的虛弱

關於如何在原行業內謀求發展問題,這些企業的高層經營者的回答幾乎都是“擴大生產規模”。但是,這種方式並沒能提高在產業鏈裏的地位,而且還會造成對市場環節進一步依賴,地位可能會更加被動。

②成本優勢———成功背後的乏力

首先,勞動力價格優勢對一個具體的企業而言,不具可持續性,隨著中國經濟發展,勞動力價格比較優勢肯定日趨減弱。由於勞動力價格上升,很多企業已經受到利潤率下降的困擾。

③反傾銷的困擾

由於貼牌生產出口產品的成本較世界著名品牌低廉,在發達國家銷售,經常遭到反傾銷,因為當地國的政府為保護其行業使我國企業蒙受巨大損失。

④品牌缺失

當中國企業為別人代加工的成分越來越多時,自有的品牌也就越來越少,這一點對中國的企業來說,麵臨著嚴峻的考驗。

OEM模式的現狀和轉型

「OEM的現狀」

目前看來,在我國,OEM低成本的優勢正在逐步喪失,國外發展中國家對於OEM業務的搶奪也更加激烈,企業不可能夢想著可以高枕無憂地一直從事OEM下去。

另外,OEM供給方通常依賴於購買者的決定,如果OEM購買方給的訂單不穩定,就會對供給企業帶來一定的影響,企業的收入過於依賴買方的需求。

所以,OEM廠商有拓展製造活動以外的業務範圍的需要,即向ODM、OBM轉型。

「ODM、OBM 簡述」

一般來說,實現升級和轉型的路徑便是由簡單的委托代工製造(OEM)到研發設計(ODM),最終建立自主品牌(OBM)。

ODM「原始設計製造商」

Original Design Manufacturer

指製造商設計出某產品後,在某些情況下可能會被另外一些企業看中,要求配上後者的品牌名稱來進行生產,或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研製的時間。

OBM「工廠經營自有品牌」

Original Equipment Manufacturing

即生產商自行創立產品品牌,生產、銷售擁有自主品牌的產品。由於代工廠做OBM渠道建設的費用很大,花費的精力也遠比做OEM和ODM高,而且常會與自己OEM、ODM客戶有所衝突,所以很少大張旗鼓地去做OBM。

OEM、ODM、OBM區分

①A方自帶設計圖稿、生產技術,單純讓B方加工生產,貼上A的商標,這稱為OEM。

②A方提出產品要求和思路,B方設計圖稿、生產出實物產品,貼上A品牌,稱為ODM。

③A自行創立A品牌,生產、銷售擁有A品牌的產品,稱為OBM。